#precificação
Vendas
Vale a pena pagar por software de emissão de propostas?
Vale a pena quando a proposta repetitiva consome horas todo mês e o preço sai de um catálogo único. Provavelmente não quando o volume é baixo, o orçamento é sempre único ou o gargalo está em outra parte da venda.
Precificação
Como calcular o preço de venda sem esquecer custos
Precificar sem esquecer custos é seguir uma ordem: custo por unidade, despesas que incidem sobre a venda, despesa fixa por unidade, margem pretendida e só então o preço. Veja o passo a passo e as conferências que mostram se a conta fechou.
Precificação
Dar desconto ou reduzir margem: qual é o impacto real?
Um desconto de 10% corta 28,6% de uma margem de contribuição de 35% — e exige 40% mais volume para o lucro ficar igual. Com margem de 20%, o volume precisa dobrar. Veja a conta, o ponto de equilíbrio e quando o desconto não se paga.
Precificação
Qual margem de lucro usar na formação de preço?
Não existe margem única: o percentual sai do custo real, das despesas que incidem sobre a venda e da margem que você decide, e precisa ser confrontado com o preço praticado pelo mercado. Veja como calcular sem confundir markup com margem.